Publicitatea plătită și optimizarea nu se exclud, ci acoperă momente diferite. În primele luni, cât timp pozițiile organice încă se mișcă, o campanie bine construită aduce cererile de care aveți nevoie ca să susțineți restul. Pe măsură ce apăreți sus și organic, bugetul se poate reduce pe termenii unde ați plăti pentru un clic pe care l-ați fi primit oricum.
Pe scurt
- Ce este
- Apariție plătită în rezultatele căutării, facturată la clic, cu buget zilnic stabilit de dumneavoastră.
- De unde pornim
- De la cuvintele care au adus deja cereri în căutarea organică, unde avem date, nu presupuneri.
- Ce urmărim
- Costul unei cereri primite, nu numărul de clicuri sau poziția medie.
- Când are sens
- La lansare, în sezon, pe servicii cu marjă bună și acolo unde optimizarea organică e lentă.
- Când nu are sens
- Când pagina de destinație nu convertește: atunci reparăm întâi pagina.
Cum construim o campanie
- Alegem cuvintele pornind de la ce a adus deja cereri organic și de la ce vă întreabă clienții la telefon.
- Scriem excluderile de la început: „gratis", „cursuri", „ce înseamnă" și restul termenilor care aduc curioși, nu cumpărători.
- Construim grupuri strânse, cu anunțuri care repetă exact termenul căutat, fiindcă potrivirea dintre căutare, anunț și pagină scade costul pe clic.
- Verificăm pagina de destinație înainte de pornire. Un buget dus pe o pagină care nu răspunde la întrebare se pierde integral. Dacă pagina este și lentă, o parte dintre vizitatori pleacă înainte să o vadă: vedeți optimizarea tehnică.
- Măsurăm conversiile corect, adică cererile primite, nu vizitele.
Ce urmărim de fapt în raport
O singură cifră contează cu adevărat: cât costă o cerere primită. Un cuvânt scump care aduce clienți este mai bun decât zece ieftine care aduc curioși, iar rapoartele care se laudă cu numărul de afișări sau cu poziția medie ascund tocmai informația care contează.
Raportul lunar conține și lista termenilor care au consumat buget fără să aducă nimic, ca să vedeți ce am exclus și de ce.
Cât buget îmi trebuie pentru Google Ads?
Depinde de cât costă un clic în domeniul dumneavoastră și de câte cereri vă trebuie. Regula practică: bugetul trebuie să acopere cel puțin treizeci până la cincizeci de clicuri pe săptămână pe grupul principal, altfel nu se adună destule date ca să se poată optimiza ceva. Sub acest prag, campania consumă bani fără să învețe nimic.
Reclamele plătite ajută pozițiile organice?
Nu direct. Google a confirmat de mai multe ori că bugetul de reclame nu influențează clasarea organică. Indirect însă, campania vă arată rapid ce cuvinte aduc cereri reale, iar informația aceea este foarte utilă când alegeți ce pagini să optimizați organic. Practic, plătiți pentru date pe care altfel le-ați aduna în șase luni. Cuvintele descoperite astfel devin apoi teme pentru conținutul organic.
Ce se întâmplă dacă opresc campania?
Traficul plătit se oprește în aceeași zi, complet. Aceasta este diferența de fond față de optimizarea organică, unde pozițiile rămân o vreme și după ce încetați lucrul. De aceea recomandăm campania ca pod peste primele luni sau ca supliment în sezon, nu ca singură sursă de vizitatori pe termen lung.